Uma das perguntas mais comuns que recebemos dos nossos clientes é: devo investir em Google Ads ou em SEO? A resposta, como quase tudo em marketing digital, é depende. Mas este guia vai ajudá-lo a tomar a decisão certa para o seu negócio.
Qual é a Diferença Entre Google Ads e SEO?
Apesar de ambos visarem posicionar o seu negócio nos resultados do Google, Google Ads e SEO funcionam de formas fundamentalmente diferentes.
Google Ads (PPC)
Paga por cada clique. Os seus anúncios aparecem no topo dos resultados com a etiqueta “Patrocinado”. Resultados imediatos, mas param assim que parar de pagar. Custo por clique em Portugal: 0,30 a 5,00 euros dependendo do setor.
SEO (Orgânico)
Investimento em otimização. O seu site aparece nos resultados orgânicos sem custo por clique. Demora mais tempo, mas os resultados são sustentáveis e o tráfego é contínuo após o investimento inicial. Gera confiança e autoridade.
Quanto Custa o Google Ads vs SEO em Portugal?
Para comparar corretamente, precisamos de olhar para o custo a longo prazo, não apenas o investimento mensal.
Custo Google Ads
Budget mínimo recomendado: 500 a 1000 euros por mês mais gestão (cerca de 20 a 30 por cento). Cada clique custa dinheiro. Em setores competitivos como advogados e seguros, o CPC pode ultrapassar 8 a 10 euros. Se parar de pagar, o tráfego vai a zero imediatamente.
Custo SEO
Investimento mensal típico: 350 a 1500 euros por mês. O ROI cresce com o tempo — ao fim de 6 a 12 meses, o custo por lead orgânico é tipicamente 60 a 80 por cento inferior ao do PPC. E os resultados continuam mesmo se pausar o investimento.
Quando Escolher Google Ads?
O Google Ads é a escolha certa quando precisa de resultados imediatos. Ideal para lançamentos de produtos, promoções sazonais, testes de mercado ou quando está a começar e ainda não tem autoridade orgânica.
Resultados Imediatos
Precisa de leads ou vendas já, sem esperar meses por SEO.
Testes de Mercado
Quer validar keywords ou ofertas antes de investir em conteúdo.
Campanhas Sazonais
Black Friday, Natal ou promoções temporárias com data marcada.
Quando Escolher SEO?
O SEO é a escolha certa para crescimento sustentável a longo prazo. Ideal quando quer construir autoridade no seu setor, reduzir o custo de aquisição de clientes e criar um canal de tráfego que não depende de budget publicitário.
A Melhor Estratégia: Combinar Google Ads com SEO
Na prática, a maioria dos negócios beneficia de uma estratégia integrada. Use o Google Ads para resultados imediatos enquanto o SEO constrói tráfego orgânico a longo prazo. À medida que o SEO ganha força, pode reduzir gradualmente o investimento em Ads.
Os dados do Google Ads também são valiosos para informar a estratégia SEO: as keywords com melhor taxa de conversão no PPC são excelentes candidatas para otimização orgânica. É exatamente esta abordagem integrada que oferecemos nos nossos serviços de marketing digital.
Não Sabe Por Onde Começar?
Analisamos o seu negócio e recomendamos a combinação ideal de Google Ads e SEO para maximizar o seu ROI.
Perguntas Frequentes sobre Google Ads vs SEO
Não, SEO não é gratuito. O tráfego orgânico não tem custo por clique, mas requer investimento em otimização, criação de conteúdo e link building. A diferença é que o SEO é um investimento com retorno crescente, enquanto o Google Ads é uma despesa recorrente que para quando deixa de pagar.
Tipicamente, o SEO demora 3 a 6 meses para começar a gerar tráfego significativo e 6 a 12 meses para atingir o volume de leads comparável ao Google Ads. No entanto, a partir desse ponto, o custo por lead do SEO é significativamente inferior e continua a diminuir com o tempo.
Pode, mas não é recomendado. A qualidade da landing page é um fator importante no Quality Score do Google Ads. Um site bem otimizado para SEO terá melhor Quality Score, o que resulta em custos por clique mais baixos e melhor posição dos anúncios no leilão.
Não, o Google Ads não prejudica nem beneficia diretamente os rankings orgânicos. O Google mantém os dois sistemas completamente separados. Contudo, o tráfego pago pode gerar sinais indiretos positivos como reconhecimento de marca, backlinks naturais e aumento de pesquisas branded.
O SEO tem consistentemente melhor ROI a longo prazo. Estudos mostram que o custo por aquisição orgânico é 60 a 80 por cento inferior ao pago após 12 meses. O SEO cria um ativo digital que gera tráfego contínuo, enquanto o Google Ads exige investimento contínuo para manter resultados.
