SEO vs Google Ads: Qual o Melhor Investimento para a Sua Empresa?

SEO ou Google Ads? É a pergunta que mais ouvimos de empresários portugueses. A resposta não é tão simples como “um é melhor que o outro” — depende dos seus objetivos, orçamento e horizonte temporal.

Neste artigo, comparamos as duas estratégias lado a lado, com números reais, para que possa tomar a decisão certa para a sua empresa.

SEO vs Google Ads: Comparação Direta

O Caso do SEO: Investir no Crescimento Sustentável

O SEO é como comprar um imóvel — o investimento inicial é maior, mas o valor cresce ao longo do tempo e gera retorno passivo.

Vantagens do SEO

• Tráfego gratuito e crescente: Uma vez que atinja boas posições, cada visitante é gratuito — e o tráfego tende a crescer mês após mês.
• Credibilidade e confiança: 70-80% dos utilizadores do Google preferem clicar em resultados orgânicos. Estar bem posicionado transmite autoridade.
• Efeito composto: O conteúdo criado hoje continuará a gerar tráfego durante meses e anos. Um artigo bem otimizado pode gerar leads durante 3-5 anos.
• Menor custo por aquisição: A longo prazo, o custo por lead via SEO é 60% inferior ao Google Ads.

Quando o SEO é a Melhor Escolha

• A sua empresa tem um horizonte temporal de 6+ meses
• Quer reduzir a dependência de publicidade paga
• Opera num setor com pesquisas consistentes ao longo do ano
• Quer construir autoridade de marca no digital

O Caso do Google Ads: Resultados Imediatos

O Google Ads é como alugar — paga mensalmente, obtém resultados enquanto paga, mas quando para de investir, o tráfego desaparece.

Vantagens do Google Ads

• Resultados imediatos: A sua empresa aparece no topo do Google em minutos, não em meses.
• Controlo total: Pode ajustar orçamento, keywords, horários e audiências em tempo real.
• Ideal para testar: Perfeito para validar produtos, serviços ou mercados antes de investir em SEO.
• Campanhas sazonais: Excelente para Black Friday, Natal, saldos ou lançamentos de produtos.

Quando o Google Ads é a Melhor Escolha

• Precisa de resultados imediatos (lançamento, promoção)
• Quer testar um novo produto ou mercado rapidamente
• Opera num setor sazonal com picos de procura
• Tem orçamento para investir consistentemente em publicidade

O Cenário Real: Quanto Custa Cada Lead?

Vamos usar um exemplo prático para uma empresa de serviços em Lisboa:

Cenário Google Ads

• Budget mensal de anúncios: €1.500
• CPC médio: €3,00
• Cliques mensais: 500
• Taxa de conversão: 3%
• Leads mensais: 15
• Custo por lead: €100
• Custo anual total: €18.000

Cenário SEO (após 6 meses de trabalho)

• Investimento mensal em SEO: €1.200
• Tráfego orgânico mensal (mês 6+): 2.000 visitas
• Taxa de conversão: 2,5% (orgânico converte ligeiramente menos)
• Leads mensais: 50
• Custo por lead: €24
• Custo anual total: €14.400 (e o tráfego continua a crescer)

O resultado? Após o investimento inicial, o SEO gera 3x mais leads a um custo 76% inferior.

A Melhor Estratégia: SEO + Google Ads Juntos

A verdade que muitas agências não dizem é que a melhor estratégia combina as duas abordagens:

1. Fase 1 (Meses 1-3): Lance Google Ads para gerar leads imediatos enquanto o SEO está a ser implementado.
2. Fase 2 (Meses 3-6): À medida que o SEO começa a gerar resultados, reduza progressivamente o budget de Ads.
3. Fase 3 (Meses 6-12): O SEO é o motor principal de tráfego. Google Ads é usado estrategicamente para campanhas sazonais e keywords muito competitivas.
4. Fase 4 (Mês 12+): Modelo otimizado com 70% do tráfego via SEO e 30% via Ads, maximizando o ROI global.

Esta abordagem faseada garante que nunca fica sem leads enquanto constrói uma presença orgânica forte e sustentável.

5 Erros Comuns na Escolha entre SEO e Google Ads

1. Investir tudo em Ads sem pensar em SEO: Está a construir sobre areia. Quando o budget acaba, o tráfego desaparece.
2. Esperar resultados imediatos do SEO: O SEO é uma maratona, não um sprint. Planeie para 6-12 meses.
3. Não medir o ROI de cada canal: Sem tracking adequado, não sabe qual canal está a gerar resultados reais.
4. Parar o SEO quando os resultados chegam: O SEO requer manutenção contínua. Parar = perder posições para a concorrência.
5. Ignorar a qualidade das landing pages: Tanto SEO como Ads dependem de páginas que convertem. Investir em tráfego sem otimizar a conversão é desperdiçar dinheiro.

Perguntas Frequentes